Berinvestasi di Startup: Empat Tingkat Kebugaran – Nokturnal

Konsep kesesuaian dalam hal kelayakan pendanaan sebuah startup relatif baru, sedangkan istilah “kesiapan untuk berinvestasi” cukup umum. Kamus Cambridge mendefinisikan kesiapan sebagai “keadaan kesiapan”, dan kebugaran sebagai “kualitas yang cocok untuk seseorang atau sesuatu”. Seperti itu, konsep kebugaran sejalan dengan gagasan kebugaran startup untuk pendanaan.

Mendefinisikan konsep kebugaran jasmani

Istilah “kecocokan produk-ke-pasar” dikenal luas, tetapi kecocokan produk-pasar hanyalah salah satu dari beberapa tingkat kebugaran untuk keuangan. Menurut CBInsight, 35% startup gagal karena tidak mampu mengumpulkan dana. Tiga penyebab utama defisit ini adalah:

  • Konsep yang tidak bersaing di pasar – 20%.
  • Produk yang tidak sesuai dengan pasar – 35%.
  • Model bisnis tidak sesuai – 19% [1].

Pengusaha dapat meningkatkan peluang mereka untuk mengembangkan bisnis mereka secara efisien dengan memilih jenis investor yang tepat. Dengan cara ini, kita bisa mengetahui tingkat kesesuaian lainnya: kecocokan investor dan pendiri. Saat ini, merger dan akuisisi (M&A) telah menjadi saluran untuk pasar ekuitas swasta, bersama dengan pemodal ventura perusahaan (CVC) dan investor bersama. [2] Penting bagi para pemula untuk memikirkan jenis investor yang ingin mereka tarik. Setiap jenis investor memiliki arah logika investasinya sendiri, atau arah utama aktivitas yang memengaruhi keputusan investasi.

Sejumlah survei menunjukkan bahwa pengambilan keputusan investor sangat dipengaruhi oleh kepatutan yang dirasakan. Bagi para pendiri, memahami bagaimana investor memandang kesesuaian startup merupakan prasyarat untuk pembiayaan yang sukses. Persepsi pas tidak hanya menjawab pertanyaan, “Cocok atau tidak?” Tapi itu juga mencakup keseluruhan konsep kebugaran. Tempat lahir dari konsep ini adalah lingkaran dinamis sumber dan penyaringan startup seperti yang ditunjukkan pada Gambar 1.

Ada dua tantangan yang dihadapi startup pada saat bersamaan. Pertama, mereka harus mengembangkan diri menjadi perusahaan yang menguntungkan. Kedua, untuk memenangkan perlombaan pendanaan, para pendiri harus membuktikan kepada investor kesesuaian mereka untuk pendanaan. Sayangnya, kebanyakan pendiri hanya memahami perspektif kedua. Namun, tidak banyak investor yang setuju bahwa tantangan pertama adalah tanggung jawab mereka. Untuk tujuan ini, broker/fasilitator dapat membantu para pendiri sambil melayani kepentingan investor.

tingkat kebugaran

Mendefinisikan dan memprioritaskan perspektif kebugaran membutuhkan pendekatan yang sistematis. Yang terakhir digambarkan pada Gambar 2, sebagai piramida kebugaran startup yang menghadirkan dua tantangan kebugaran. Empat tingkat kebugaran startup disajikan di panah kanan: Bukti Konsep (POC), Produk Layak Minimum (MVP), Pengalaman Bisnis dengan MVP, dan Skenario Keluar.

Pada tingkat pemecahan masalah, para pendiri harus menjelaskan masalah serius pelanggan dan kewajaran solusinya. Startup dapat menggunakan metode Enam Langkah untuk memutuskan masalah pelanggan mana yang harus dipecahkan:

Langkah pertama: identifikasi masalah:

  • Alternatif saat ini tersedia.
  • Persepsi pelanggan.
  • Atasi masalah dengan berfokus pada aspek yang paling penting.

Langkah kedua: Tentukan kebaruan produk:

  • Tambahan – tingkat inovasi rendah. Perubahan kecil dilakukan pada produk yang sudah ada.
  • Sedang-Inovasi – Tingkat inovasi sedang. Berdasarkan kegiatan penelitian dan pengembangan perusahaan.
  • Didorong oleh Tujuan – Tingkat inovasi sedang. Inovasi semacam ini didorong oleh kebutuhan dan persyaratan pelanggan.
  • Terobosan – tingkat inovasi yang sangat tinggi. Menerapkan teknologi baru untuk memenuhi kebutuhan yang tidak diketahui dengan manfaat besar bagi pelanggan.

Langkah 3. Tentukan Fitur Produk:

  • Kemudahan Penggunaan – Mudah bagi pelanggan untuk memahami cara menggunakan produk.
  • Kemampuan – Fungsionalitas produk ditentukan.
  • Utilitas – Pelanggan memahami kegunaan produk.

Langkah 4. Perkirakan status layanan digital:

  • Layanan digital berintegrasi dengan produk fisik untuk menambah nilai pada yang terakhir.
  • Produk fisik tidak sepenuhnya bergantung pada layanan digital gratis.
  • Layanan digital independen.

Langkah 5. Penentuan Keunggulan Pelanggan:

  • Manfaat fungsional – keunggulan teknis atau fisik dari produk atau layanan.
  • Manfaat Token – manfaat produk atau layanan yang terkait dengan pencapaian harga diri, persetujuan sosial, atau ekspresi pribadi.
  • Manfaat Pengalaman – Manfaat produk atau layanan yang terkait dengan kepuasan, kenyamanan, dan pengalaman pelanggan yang menyenangkan lainnya.
  • Manfaat Biaya – Manfaat membeli produk atau layanan dicapai dengan mengurangi harga.

Langkah 6. Merumuskan solusi.

Tingkat pasar produk telah dijelaskan dengan baik dalam literatur perdagangan.

Investor tidak tahu persis bagaimana startup tahap awal dan pra-pendapatan cocok untuk pendanaan. Sampai saat ini, rencana bisnis dianggap memainkan peran utama dalam menentukan peluang bisnis, masalah dan solusi, target pasar, tim, dan keuangan. Juga diasumsikan bahwa model bisnis entah bagaimana divalidasi di pasar. Dengan ketergantungan yang kuat pada pola data historis, pendekatan ini bekerja untuk organisasi yang menghasilkan pendapatan tetapi terbukti tidak efektif untuk start-up pra-pendapatan. Dalam kasus terakhir, pendekatan empiris yang divalidasi menjanjikan untuk menemukan keseimbangan optimal antara risiko dan imbalan. Model bisnis membentuk inti dari pendekatan ini, sedangkan pendiri startup adalah pemain utama. [3]

Karena model bisnis adalah sesuatu yang melekat dalam kesuksesan startup, paling baik menunjukkan kesesuaian startup untuk pembiayaan. Pemodelan bisnis memiliki empat fitur penting yang terkait dengan validasi:

  • Itu mengumpulkan semua elemen dasar dalam satu kerangka kerja, menciptakan alat untuk bekerja dengan elemen-elemen ini.
  • Hal ini memungkinkan menemukan keterkaitan antara elemen dan pola cerdas yang dapat bermanfaat bagi profitabilitas dan skalabilitas bisnis.
  • Ini mewujudkan nilai, meningkatkan keuntungan, dan membuat inovasi teknis apa pun dapat dilakukan.
  • Ini adalah proses belajar mandiri dalam hal menguasai metode pemodelan baru oleh manusia dan dalam hal penerapan kecerdasan buatan/pembelajaran mesin (AI/ML). [4]

Minat khusus pada Investor-Founder Fit

Acara keluar adalah mahkota dari kolaborasi investor-pendiri. Perencanaan strategi keluar penting bagi pengusaha dan investor. Untuk menemukan keseimbangan antara preferensi startup dan kriteria pengakuisisi/investor, lima rangkaian faktor harus dipertimbangkan:

1. Perhatian utama tentang potensi pendanaan/akuisisi startup. 2. Tujuan utama yang ingin dicapai setelah pembiayaan/akuisisi startup.
3. Ciri utama investor/pengakuisisi startup.
4. Inti dari penawaran yang diajukan kepada investor/acquirer startup.
5. Pertimbangan strategis utama dan kerangka waktu.

Algoritme dapat menggunakan informasi tentang lima faktor untuk membentuk salah satu dari tiga skenario seperti yang ditunjukkan pada Gambar 3:
Skenario 1: Para co-investor bermaksud meningkatkan nilai startup untuk menjualnya nanti dengan keuntungan.
Skenario 2: Pengambil alih merger dan akuisisi ingin meningkatkan kinerja keuangan perusahaan mereka pada tingkat risiko yang wajar.
Skenario 3: Investor CVC mempertaruhkan startup untuk mengembangkan produk/layanan mereka sendiri atau mengembangkan produk pelengkap.

Vektor investor untuk logika investasi meliputi:

  • Investor bersama sedang mencari kemungkinan untuk keluar. Secara umum, kriteria penyaringan mereka bergantung pada kekuatan manajemen dan prospek profitabilitas perusahaan.
  • CVC bertujuan untuk memfasilitasi integrasi dan inovasi tim dengan memeriksa tren integrasi dan inovasi tim.
  • Tujuan pembeli M&A adalah untuk mengakuisisi perusahaan. Akibatnya, mereka fokus terutama pada persaingan tim dan kemampuan pemasaran, serta skalabilitas.

PROFIT Startup Dossier Dossier adalah alat untuk menyediakan pasangan bagi investor dan pendiri. Dengan menggunakan file tersebut, pendiri startup dapat menyesuaikan informasi untuk proses penyaringan, dengan mempertimbangkan tren pengakuisisi M&A, CVC, atau investor bersama untuk alasan investasi. [5]

Referensi

1. 12 alasan utama startup gagal;

2. Survei Tren M&A 2023: Menavigasi Ketidakpastian;

3. Menemukan dan Memvalidasi Model Bisnis: Bagaimana Startup B2B Dapat Menggunakan Pengalaman Bisnis; Situs asal=gscholar&cbl=2034500

4. Verifikator Kebugaran Robo Bersiaplah ke Bank. Kertas putih;

5. Profil startup berbasis data untuk sumber dan penyaringan oleh pemodal ventura.

Tentang proyek LABA:

PROFIT.enterprises adalah platform teknologi yang berfokus pada sumber benih dan penyaringan investasi pada tahap awal startup. Platform ini memberi energi kepada para pemula agar cocok untuk pendanaan dan menunjukkan kepada investor peluang bisnis yang menarik dengan menemukan dan menangkap aset tidak berwujud. Sebagai mitra dalam kecerdasan data, PROFIT.enterprises memberi investor informasi yang dapat dipercaya tentang profitabilitas dan potensi risiko dari startup, membuat aliran transaksi menjadi efisien, cepat, dan nyaman.

Informasi Ekonomi Terkini



Berita Forex Terupdate


strat├ęgie forex gagnante, forex factory, forex, trading forex, seputar forex, forex trading, forex adalah, harga emas hari ini seputar forex, apa itu forex, broker forex terbaik, harga emas forex, forex factory calendar, seputar forex harga emas, harga emas hari ini forex, trading forex adalah, robot forex, apa itu trading forex, kalender forex, robot trading forex, forex calendar, forex trading adalah, harga emas seputar forex, daftar broker forex yang terdaftar di bappebti 2021, forex factory hari ini, broker forex, factory forex, seputar forex harga emas hari ini, harga emas dunia hari ini forex, cara trading forex, hot forex, pt smi forex, forex time converter, berita forex hari ini, berita forex, belajar trading forex, trading forex menurut islam, cyber future forex, rekomendasi vps forex indonesia 2022, harga emas forex hari ini, daftar broker forex penipu, xm forex, just forex, forex halal atau haram, aplikasi trading forex, forex news, forex indonesia, forex factory.com, belajar forex, forex peace army, calendar forex, trading, trading adalah, trading view, robot trading, trading forex, binomo-website/trading, apa itu trading, trading binomo, adopt me trading values, trading economics, binomo trading, forex trading, trading saham, quotex trading, belajar trading, aplikasi trading terbaik, trading crypto, binomo web trading, fahrenheit trading, arti trading, hukum trading dalam islam, kursus trading, aplikasi trading, robot trading fahrenheit, robot trading dna pro, fakar trading, fahrenheit robot trading, trading forex adalah, adopt me trading value, trading halal atau haram, atg trading, binomo investment com trading, view trading, doni salmanan trading, trading artinya, aplikasi trading terpercaya, cara trading, binomo com trading, trading quotex, apa itu trading forex, mt4 trading, robot trading forex, cara trading saham, forex trading adalah, belajar trading pemula, trading bitcoin, belajar trading binomo, fbs trading, robot trading yang terdaftar di ojk, octafx copy trading